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企业“互联网+”转型七大风向标1.生产转型： 转型理由-让用户使用起来更便捷，更有效。 转型方式：产品生产设计加入设备连接，使用户操作更便捷。为此，腾讯在公众平台开放了设备控制接口。例如：智能家居。 产品生产过程前中后充分利用互联网优势，提升生产质量，减少产销风险。例如：小米 2.宣传转型： 90年代及以前企业宣传方式以蒙派为尖端通常集中在：火车站、城市主干道、高速路旁、写字楼内、报纸、广播电视等。随着人们生活的便捷化，信息的获取需求逐渐上升，网络端用户关注度暴增式提升，人类的眼球逐渐集中在以手机和电脑为载体的网络端口。客户眼球的转移不得不使得企业调整以往的宣传手段，逐渐往互联网方向转移。典型案例：保健品宣传。 3.销售转型： ”不是客户不需要，而是我没有做到位“，“卖产品首先卖自己”，“只要坚持不懈，客户早晚会买产品”.... ...，这些都是企业激励员工不断提升业务能力的信条。传统营销方式以自我为中心，把产品看做是销售过程中的推送品，主张帮助客户作决定、卖产品就是卖自己，同时价格定位参照好贵的理念，越贵说明质量越好越正规。 无可置疑，在互联网时代之前很多企业取得了不菲的成绩，随着互联网的到来，人们获取信息更加方便，产品的质量、价格甚至于生产工序逐渐透明化，竞争压力逐渐提升，各大平台崛起，让用户与生产商直接形成买卖关系的情形下，企业以往的销售模式面临着严峻的考验。经常出现以下情形： A:“王总，这部手机绝对超值，仅需1300元” B:“可是我看某某平台上也是正品，才800元哪？” A:"不会吧？我看看"，“还真是，应该是假的吧，我们的已经很超值了。” B："恩，我再看看吧” 很多时候，不是我们的业务不够努力，而是面对事实，无可辩驳！ 究其原因，产品还是那个产品、客户还是那个客户、场景还是那个场景，但是时代变了，人们获取信息更便捷，选择性更多了，同时从心理学的角度来讲，客户更喜欢自己去选择，不喜欢被迫。 所以互联网时代，销售转型首要方向：从业务模式上转变，结合互联网提升用户在整个产品销售过程中的体验，结合互联网提升客户的自主性，结合互联网建立客户与产品的联系，为二次购买和后续的产品植入提供土壤。 4.服务转型： 服务的核心价值体现在：高效、便捷。这是无数客户最想要的服务。互联网时代给予了我们太多的服务工具，万民创业为这个时代不断的添加新的高科技的工具供我们使用，结合企业现有条件，打通客户与服务的便捷化端口，实现简单操作，迅速处理的目标，最大化的提升用户体验，从而提升用户口碑。参照：谷赛网络免费建站，滴滴打车。 5.团队转型： 销售导向型企业最深有感触的就是团队的风采展示，每次看到自己的团队大声的背诵者公司文化，群情激昂的报着这个月的目标总会有一种成就感。每次客户来到公司，总是自觉不自觉地把企业的团队规模当做企业实力强大的一种标志，对此我们深信不疑。直到小米的出现。2013年，雷军与董明珠的5年赌局众所周知，赌局的背后，小米是4000的员工，而格力是3万员工；小米的工厂是0个，格力是9个；当时小米销售额300亿，格力1007亿。差距如此悬殊，却有了这么一个赌局。有人怀疑，有人看好。直到2015年初，小米在印度市场初步成功站稳脚跟，小米2014年销售额达到了743亿。一年而已，翻了一倍多。为此董明珠要求小米不跟格力比，让小米去找华为PK。一个赌约的背后是巨大的团队落差和利润落差，鲜明化了互联网的巨大推动力。从团队管理和管理成本上，无疑是小米占据优势，相对业务团队来说客服和研发团队流动性更低，更利于企业的长期发展。 同时，团队办公模式也在逐渐蜕变。据统计，美国目前已经有40%的工作人员已经不在固定场所办公，而且这种趋势还是以每年30%的速度递增。究其原因，每一代人的需求都在转变，员工的需求更多的已经从温饱逐渐向轻松甚至舒适度转移，现有的团队办公模式将逐渐被颠覆。 6.招聘转型： 最近，谷赛网络为企业服务的时候，有位企业家告诉我们，以前经常有智联招聘的相关人员给打电话，可是我一直没有跟他们合作，就因为他们当时竟然没有手机端的招聘，太不方便。因此，拒绝了很多面谈的邀请。 从中我们体会到用户需求迫使招聘平台转型。平台的转型直接导致人才招聘方式的转型。相信做过现场招聘的企业深有感触，每次现场招聘企业去的人比应聘的人还多。一次招聘会能留下来得太少太少。所以目前人们的招聘方式不断地向网络招聘倾斜。在此基础上，值得思考的是，面对大量的简历和大批的人才面试，是否能够更好提升简历筛选和面试效率？是否能够突破地域限制招到更好地人才？能不能通过有效的手段实现人才的共享？同时，在咨询业匮乏的中国，能不能以更低的成本为企业找一个风向标团队？这些方向，通过互联网+都可以有效地实现。 7.制度转型： 以上转型思考后，制度转型也就显得理所当然了。一个新型的市场导向型企业，必须有相匹配的制度支撑起企业的发展。互联网是开放的、相对自由的、高度信息化的，在信息逐渐透明化的今天，如何在制度竞争压力下把控好制度下的员工工作效率和归属感，是企业不断探索的方向。同时，繁琐的线下考核体系完全可以以线上方式更高效地进行，为此谷赛网络为用户提供了CRM系统。
综合以上，企业必须做出调整的最根本的原因不在于以上十大方向，而是随着互联网时代的发展，企业的竞争压力逐渐提升，以往一包方便面可以赚到2000年以前的2毛钱，现在一包只能赚到现在的1毛钱。不是我们的生产能力下降了，而是市场竞争压力逐渐提升，不得不缩减利润以维持企业的长久发展。目前中国的主要矛盾是人们日益增长的物质文化需求同落后的科技生产力之间的矛盾，科技在发展，人们的需求却是爆棚式的提升，转型成功的企业在不断前进，未转型的企业只有等待被超越，现在看不懂，不去行动，等到看懂了，行动起来难度却是倍增的。企业的寿命和利润跟市场竞争压力成反比。被超越，就意味着失去。 所以现在不是企业讨论“互联网+”应不应该做的时候，而是如何做能够跟得上竞争对手的步伐，在这个圈用户的时代，如何利用互联网相关载体拥有属于自身的用户群体。 谷赛网络--为用户能够拥有自身专属的互联网经营模式而不懈努力 |
